高德地图马云做的众多决策中最正确的决策之一!
2014年,马云花了14.5亿美元买下了高德地图,其实他当时并不想买,感觉自己根本用不到,而且他们的公司没有一点和地图相关的业务,不过王坚的一句话,直接让马云下手了……
没想到,这是马云做的众多决策中最正确的决策之一!马云面露深思在他眼前摊开的是一份关于高德的收购报告,马云很犹豫,这个决策难,因为马云知道,这关乎着公司的未来,更是对公司战略方向的一次重大押注。
正当马云沉浸在深思中时,王坚走了进来。作为阿里巴巴的技术灵魂,王坚一直是马云最信赖的伙伴。他的每一个建议,每一个观点,都能引起马云的深思。
看到马云的样子,王坚轻轻地问道:“怎么了,有什么样的事情让你这么困扰?”马云抬起头,眼中闪过一丝坚定,“我在想,我们为何需要收购高德地图?这和我们的主营业务有啥关系?”
王坚笑了笑,他的眼神中充满了对未来的期待。“你还记得我们当初决定进入云计算领域时的情况吗?”他问道。马云点了点头,那次决策,也是充满了争议和质疑,但最终却证明了他们的正确。
“地图,不单单是一个导航工具,它是连接现实世界和数字世界的桥梁。”王坚继续说道,“随着移动网络的发展,地图将成为连接各种服务和应用的重要平台。如果我们现在不进入这样的领域,未来我们可能会失去整个互联网生态的核心位置。”
他的话语如同一把钥匙,打开了马云心中的困惑。他开始想象,如果将地图数据与阿里巴巴的电商、支付、云计算等服务相结合,将会创造出怎样的全新体验。这不仅仅是一次收购,更是一次全新的开始,是对阿里巴巴生态圈的一次巨大扩展。马云的眼中闪烁着光芒,他明白了,这个收购必须做!
一直以来,作为互联网的巨无霸,阿里始终致力于对外投资以扩展自身的商业版图,但结果却不尽如人意,投资ofo共享自行车,倒闭了,投资易果生鲜,倒闭了,此外,其并购的优酷土豆、豌豆荚、虾米音乐等也都是半死不活的。
很多人都认为马老师又做了一笔赔本买卖,毕竟高德地图只是一款免费的导航软件,能怎么赚钱呢?然而现实却打脸了所有人。时至今日,高德不仅扭亏为盈,而且还活得很滋润,日活跃用户超过了1亿,成功打败了百度地图成为行业老大。
首先是商家服务费。高德地图提供搜素推荐服务,例如当你到一个陌生的城市旅游,想要找一家口碑较好的饭店,就能够最终靠高德地图搜索饭店,这样做才能够既节省了用户的时间,也让拓展了商家的获客渠道。
虽然用户使用该服务是免费的,但商家想要被搜素推荐,就需要缴纳一定的商家服务费才行。如果你想要排名更加靠前以获得更多的曝光量,那就需要再加钱了。
其次是广告费。高德地图依靠免费使用积累了海量流量,自然也就催生了各种广告。在打开软件时有开屏广告,也就3~5秒,但收费不菲,投一次开屏广告的费用大约在几十万左右,一般的情况下是维持一个星期或者一个月。
接着是技术费用。跟着社会发展,电子地图慢慢的变成了了汽车的刚需产品了。很多车企为增加卖点,都会给车辆装上导航系统,并且国内80%的汽车安装的就是高德地图,而车企想要安装高德地图,就必须向高德缴纳一定的技术费用才行。
最后是网约车提成。依靠流量以及导航方面的优势,高德地图发展网约车业务简直是如鱼得水,通过促进乘客和网约车成交,从而抽取一定的提成。
所以说,虽然高德地图最重要的地图导航业务是免费开放给全用户使用的,但人家根本也没想过要在这方面赚钱,而是选择利用商业模式赚钱,这才是真正赚钱的捷径!
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