把“小角色”做成“大生意” 京东服饰怎么激活品牌“第二增加曲线”

存量竞赛年代，当新品、爆款赛道竞赛过于剧烈时，不少的品牌商家，将目光落在了从前“不受注重”的非主

  存量竞赛年代，当新品、爆款赛道竞赛过于剧烈时，不少的品牌商家，将目光落在了从前“不受注重”的非主打品类上。这一些品牌中的“副角”，并非品牌主打爆款，但品类自身却拥有着很多的商场时机和消费的人需求。当新品、爆款逐步难以打破，扶持运营这些“副角”，往往能成为破局的“惊喜”。而怎么有用激活“副角”产品的商场潜力？已成为很多品牌面对的一起课题。

  关于老练品牌来说，非主打产品其实很有价值，它们既能重复运用老客户资源，提高供应链效能，还能开辟更多运用场景。这一些产品就像品牌的“触角”，能够触达更多顾客，找到新的商场时机；一起也能运用现有的供应链优势，提高全体赢利。

  “图片看着都相同，到手完全是两样东西！” 当王女士拆开快递时，心情瞬间降到了谷底。自己购买的某品牌同款拖鞋，分明网页上的图片相同，但到手的产品不只一股冲鼻的气味，鞋底更是薄得像纸片，所谓的防滑规划，竟然是印上去的假纹路。

  一般廉价的仿品拖鞋常运用一般塑料，不只质地硬、透气性差、舒适度低，部分还存在健康危险。6月初，环保安排深圳市零抛弃环保公益事业开展中心的无毒前锋团队网购50双PVC原料凉鞋，其间有29双是“三无”产品，送至有资质的第三方查验测验的组织进行细心的检测，成果显现，在这些“三无”产品中，28双的邻苯二甲酸酯含量严峻超支，最高超支高达780倍。

  京东服饰用两把钥匙解开困局：一是掀起“安心质量标”可视化革新，引导商家将防滑、耐磨等质检陈述可视化透传。在稻草人男鞋京东自营店肆，第三方专业组织出具的威望查验测验陈述，具体展现了产品的用料、防滑功用、减震技能等质量细节，当用户清楚地看到35元拖鞋比25元的多出三层防滑纹和加厚EVA中底时，溢价便有了说服力。

  更要害的赋能藏在数据里。京东服饰采销团队经过全网爆款孵化网格方法论，将价格带、功用场景、人群标签拆解开来，辅导稻草人精准卡位30-40元男性功用拖鞋蓝海；用户搜索词云则催生出户外运动防滑等要害词——这些用数据喂食的爆品，让稻草人3个月出售规划破百万，次季度环比激增84%，强势杀入类目TOP10。

  如果说质量保证撕掉了非中心产品“同质化”标签，那么京东服饰的爆款网格方法论，则完成细分场景下的“品类击穿”，经过将类目拆成近千个“质量X价格”网格，品牌商能够从中聚集最具质价比的单品进行开发，防止盲目铺货导致的库存揉捏，一起叠加“安心质量”标识，给顾客确定性保证。

  自入驻京东服饰以来，名创优品月成交额环比增加100%，增幅达其他渠道5倍。“像洞洞鞋这类非中心产品，线款SKU，现在在京东已拓宽至20多款，从货架副角变成增量利器。”名创优品电商负责人慨叹，这让我们从头考虑非中心产品的战略定位。据泄漏，团队正与京东服饰鞋靴采销团队共建冬天棉拖开发计划，会深度参阅爆款网格模型，精准匹配细分商场需求。

  作为鞋靴品牌孵化新品和快速生长的微弱引擎，京东服饰正招引很多鞋靴品牌加快涌入。2025年1季度，京东服饰新入驻的自营拖鞋品牌数量环比增加50%，其间70%的新入驻鞋靴品牌成交额翻倍。2025年618期间，这些新商家为全体拖鞋品类贡献了超20%成交额。亮眼数据背面，是京东服饰针对非中心产品构建的完好培养途径。

  对顾客而言，京东服饰让质量“看得见”，当用户发现35元拖鞋比25元的耐穿三倍，便从头了解质价比；对品牌而言，京东服饰打破线下坪效魔咒与线上价格战困局，以产品立异添补商场空白；对渠道而言，新商家的增量成功抵消清退丢失。2025年上半年，拖鞋品类GMV反超清退前规划，商家品牌赢利更是显着提高，构建起健康可继续的竞赛生态。

  （注：此文归于央广网登载的商业信息，文章的主要内容不代表本网观念，仅供参阅。）